Согласно американскому социологическому опросу, лишь 12% работников наемного труда поднимают вопрос о повышении зарплаты, а 44% сотрудников никогда не обсуждают эту тему. У нас подобной статистики не нашлось, но есть данные о том, что треть респондентов радуется, когда их отмечает руководство, 26% участников испытывают счастье от повышения по службе, а 60% опрошенных назвали самым радостным событием на работе день выплаты зарплаты.
Это означает, что большинство людей работают ради денег, но не акцентируют внимание работодателей на своих потребностях. Карьерные коучи объяснили, насколько это правильно и как на самом деле нужно действовать для успешной жизни. Нужно ли стесняться обсуждения размера зарплаты, как правильно сказать, чтобы подняли зарплату, какие тактики являются запрещенными, что стоит предусмотреть, к чему подготовиться и как вести себя при неудаче?
Полезные лайфхаки
Важный разговор с руководством требует продуманного плана и правильного психологического настроя. Эксперты рекомендуют не упоминать личные обстоятельства, не выражать недовольство работой и не выдвигать ультиматумов. Вы должны показать работодателю свою квалификацию, поделиться профессиональными планами и подготовить доказательства своей эффективности. Запаситесь ответами на возможные встречные вопросы, озвучьте среднюю зарплату по вашей специальности в регионе и укажите размер желаемого дохода.
Коучи советуют не посвящать в будущий разговор коллег. Чем меньше у вас будет на этом этапе конкурентов, тем выше будут шансы добиться повышения зарплаты в конкретном случае. И вы избежите осуждения коллектива, когда вам пойдут навстречу или откажут – к нежелательному результату переговоров тоже нужно быть готовым. Если в повышении зарплаты будет отказано, узнайте, что можно сделать для достижения вашей цели.
Оцените себя сами
Психологи советуют не упускать возможность напомнить о себе руководству: мотивацией для обращения о повышении зарплаты может стать рост профессионального уровня за счет нестандартных навыков, увеличение объема работы и расширение полномочий. Проанализируйте, как изменился круг ваших обязанностей по сравнению с начальными задачами. Если расширение задач не нашло отражения в зарплате, можно обсудить это упущение с начальником. Ожидать двойного увеличения вознаграждения было бы глупо, но на 10-30% можно рассчитывать. Узнать вашу текущую рыночную стоимость помогут примеры аналогичных специалистов на сайтах вакансий.
Осознавая конкурентоспособность своих навыков и достижений на рынке труда, узнайте, на какую сумму вы можете рассчитывать. Определившись с цифрой, проясните для себя, в какой форме повышение вознаграждения вас бы устроило: согласны ли вы на премии и бонусы или более заинтересованы в адекватной зарплате. Руководствуйтесь желанием отразить свои компетенции в материальной оценке вашего вклада в дело.
В нужном месте – в подходящее время
Когда лучше просить о повышении зарплаты? Лучше дождаться подходящего момента для обсуждения важной темы, чем получить отказ из-за неправильного выбора времени разговора. Учитывайте внутренние правила повышения зарплаты в компании: возможно, это обычно делается после подведения годовых итогов, и в другое время не принято. Подходящим временем для встречи с руководителем может быть получение прибыли компанией, финансовая стабильность работодателя, ваш личный успех в работе или заинтересованность руководства, которая расширяет вашу ответственность и добавляет новых полномочий. Позаботьтесь о соответствующем эмоциональном состоянии руководителя, который должен быть настроен на важный разговор: быть в доброжелательном настроении, не спешить, не нервничать и не планировать сокращение штата сотрудников.
Инициирование контакта
Сообщить руководителю о своем намерении стоит заранее: важный разговор не должен быть спонтанным. Лучше использовать выигрышную ситуацию успешного завершения проекта, когда есть чем гордиться лично вам. Запишитесь на прием, отправьте руководителю сообщение с предложением в мессенджере или электронной почте или попросите о встрече лично (узнайте, когда можно поговорить по важному вопросу). Подготовьтесь к разговору заранее, составив тезисы с изложением опыта, успехов и целей. Используйте аргументы, которые коррелируют с увеличением дохода компании. Накануне разговора и в начале назначенного дня напомните шефу о встрече, уточнив, остается ли договоренность о ней в силе.
Тактика убеждения
Появиться на разговор нужно вовремя и в хорошем настроении. Против вас будет работать опоздание и непрезентабельный внешний вид. Ваша задача – быть честным и открытым, говорить понятно и настойчиво. Старайтесь подавать информацию в том виде, в котором руководитель ее лучше воспринимает. Обычно имеет смысл подготовить графики: такой способ презентации облегчает восприятие изложения и добавляет серьезности его автору.
Помните, что поводом для повышения зарплаты не может быть большой стаж работы или рост зарплаты у коллеги. Оперируйте не сравнением себя с кем-то, а профессиональными заслугами. Покажите свою ценность как специалиста – предоставьте доказательства того, что ваша квалификация эффективно сказалась на успехе компании. Подчеркните постоянное повышение навыков: продемонстрируйте сертификаты курсов и тренингов. Раскройте свои впечатляющие рабочие планы – заинтересуйте руководителя вашим перспективным вкладом в развитие дела.
Избегайте табу
Плодотворная работа – это лучшая аргументация в разговоре о повышении зарплаты. А худшей мотивацией считаются личные проблемы. Психологи не советуют строить на них переговоры о повышении зарплаты. Ведь работодатель – не сказочный Джин и не Золотая Рыбка, чтобы удовлетворять потребности и выполнять прихоти своих сотрудников.
Не стоит объяснять обращение о повышении вознаграждения семейными нуждами, кредитными обязательствами и увеличением расходов в связи с ростом цен. Будьте готовы ответить на встречный вопрос о том, чем вы заслужили повышение зарплаты. Продавайте работодателю свои деловые качества, чтобы он видел в вас прибыльный ресурс, а не проблемный балласт. Сообщая таким образом желаемую сумму дохода, ориентируйтесь на справедливость и не испытывайте неловкости.
Без угроз и шантажа
Психологи обращают внимание, что тема повышения зарплаты является стрессовой как для сотрудника, так и для руководителя. Разговор не должен проходить в форме спора или в враждебном тоне. Не шантажируйте, не блефуйте и не ставьте ультиматум, если у вас нет «запасного аэродрома» на случай потери этой работы. Ведите себя как дипломат. Не стоит сообщать работодателю о том, что вас «с руками и ногами заберут в другом месте», даже если это так и есть: зарплату быстрее повысят за преданность компании, чем за связь с конкурентами. Не разумно при обсуждении надбавки также транслировать свое недовольство работой: новая зарплата вряд ли изменит негативизм по отношению к нелюбимой работе.
Не поможет повышение зарплаты увеличить личную эффективность и в том случае, если сотрудник демонстрирует неконструктивное для работы неприятие себя. Ваш негативный эмоциональный фон не позволит руководителю делать ставку на работника без должного ресурса, и выраженное недовольство сыграет против ваших перспектив. Именно в таких случаях работодатель без лишних сентиментов решается предложить опустошенному сотруднику искать другое место.
Практикуйте терпение
Эксперты предупреждают, что не стоит рассчитывать на немедленную реакцию со стороны руководителя. Даже когда вы учли все советы о том, как правильно сказать, чтобы подняли зарплату, шефу ничего не мешает взять тайм-аут, отложив решение. Время может понадобиться для обдумывания ответа, проверки информации или согласования вопроса. Пауза с вердиктом может объясняться и неуверенностью руководства в заслугах сотрудника. Ваши компетенции – под сомнением, если работодатель пытается уменьшить сумму надбавки при отсутствии ограничения бюджета компании. Тогда руководителя следует убедить дальнейшими делами. В любом случае узнайте, что вы можете сделать, чтобы зарабатывать больше, и выясните, когда можно вернуться к этому разговору. Не фиксируясь на отказе, работайте дальше с пониманием того, что загрузили руководителю мысль о повышении зарплаты. Держите эту тему в зоне внимания, следите за ситуацией, напоминайте о себе и снова встречайтесь. Ведь, как говорится, все приходит вовремя к тому, кто умеет ждать.
Фото: pixabay.com
